Риелтор – помощник для всех, кто планирует операции с недвижимостью. Риелтор помогает купить квартиру, выбрать наиболее подходящий для вас вариант. Это идеальный случай.
Встречаются ситуации, когда риелтор старается побыстрее получить деньги, закрыть скорее сделку. Получается так, что вы покупаете квартиру, достоинства которой вам грамотно “продали”, а получаете недвижимость с существенными недостатками.
Какие ухищрения используют риелторы?
- Быстрее продать неликвидное жилье. Наиболее частая уловка риелторов в таком случае – это искусственное увеличение ценности объекта в глазах потенциального покупателя. Риелтор может заявить, что на этот объект у него очень много желающих. Покупателю дается минимум времени для принятия решения. Иногда разыгрывается ситуация, когда сообщник риелтора в момент разговора с сомневающимся покупателем звонит ему и сообщает о своем желании приобрести недвижимость.
- Тактика “своего парня”. В этом случае риелтор, желая продать конкретный объект недвижимости, будет создавать иллюзию его идеальности. Рассказывая о других квартирах, риелтор будет подчеркивать их недостатки, сравнивать их не в пользу с продаваемым объектом. Одновременно риелтор создает перед покупателем образ человека, досконально разбирающегося в рынке недвижимости.
- Суперагент. Иногда в агентствах предлагают клиентам за более высокую плату якобы эксклюзивные услуги по подобру недвижимости, которая не выставляется на всеобщее обозрение, а находится в специальной базе данных. В таком случае можно дать один совет: не соглашайтесь на предоплату таких “особых” услуг. Может возникнуть ситуация, что предлагаемая недвижимость не такая уж и эксклюзивная, находится в свободной продаже в других агентствах. При этом договор составляется таким образом, что деньги, уплаченные авансом “суперагенту”, уже не вернуть.
- Вопросы задатка и аванса. Клиент, обратившись в агентство недвижимости, должен ознакомиться хотя бы минимально с терминологией и содержанием тех или иных действий. Понятие задаток означает денежную сумму, которую потенциальный покупатель уплачивает в качестве гарантии того, что обязуется в дальнейшем совершить сделку по покупке недвижимости. Задаток при совершении сделки засчитывается в счет стоимости приобретаемого жилья. Аванс – это денежная сумма, которую покупатель уплачивает по договору купли-продажи недвижимости непосредственно продавцу под расписку о получении денежных средств. Не может быть никаких вариантов, когда вы передаете деньги через риелтора, обещающего передать их покупателю. Только расписка с указанием суммы аванса и объекта недвижимости, за который он был уплачен.
- Бесполезный бумажный хлам. Встречаются риелторы, подписывающие с покупателями бумаги о согласовании цены объекта, гарантийные письма. Без подписи продавца эти бумаги не имеют законной силы. Продавец может изменить цену выставленного на продажу объекта недвижимости, несмотря на наличие даже нескольких таких писем.
Договорной обман. Условия договора с риелторским агентством в идеальном варианте должны быть согласованы с юристом. Часто получается так, что при срыве сделки не по вине покупателя, он еще остается должен агентству. Либо подобранная недвижимость не соответствует желаниям покупателя, но при этом он все равно должен оплачивать услуги агента по недвижимости.
Сленг риелторов и что он означает
У агентов по подбору недвижимости есть особый сленг, обозначающий категории недвижимости или клиентов, продающих или покупающих ее.
Например, “туристами” называют тех, кто активно ходит на просмотры квартир, вроде бы выбирает, но потом так и не покупает. Для обозначения состоятельных арендаторов жилья используется термин “завидный жених”. “Кроликами” называют людей, часто меняющих арендованные квартиры.
Сами объекты недвижимости в риелторской среде называют “однушки”, “двушки” и “трешки”. Квартиры с проходными комнатами имеют название “распашонка”, а с деревянными перекрытиями “квартира с дровами”.
Есть и другие термины, причем они могут отличаться в разных регионах России.
Что можно посоветовать?
- Если у вас возникают сомнения в чистоте договора с риелтором, лучше возьмите паузу и покажите договор юристу.
- Используйте рекомендации друзей, родственников, которые могут вам посоветовать надежного агента по недвижимости, исходя из собственного опыта.
- Изучите все документы на жилье, даже если их юридическую чистоту гарантирует риелтор, потому что решать проблемы с документами в итоге придется вам.
- Назначайте просмотр квартиры так, чтобы у вас было достаточно времени все осмотреть, а не принимать решение второпях.
Покупка недвижимости – серьезное мероприятие, здесь как нельзя лучше подходит пословица “семь раз отмерь, один — отрежь”.